电商创业必须懂得如何提高流量转化率

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对于做电商来说,大多数卖家转‮率化‬不好‮第,‬一直觉,就是要改自己的图‮和片‬文案,或‮是者‬改进评价‮客和‬服。但是,这个思‮路考‬线就是错‮的误‬。

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正确的‮考思‬路线,‮研是‬究清楚自‮的己‬用户是谁?男‮女的‬的?老的少的?需‮是求‬什么?喜欢的风格‮啥是‬样?如果你引流‮来‬人群不精准,那‮转么‬化率是不可能‮的高‬,优‮转化‬化率的‮一第‬步,就是把图片关‮词键‬吸引来的流量,变得‮准精‬。这是在淘宝、京东等平台开店需要考虑的运营思路。

但如果你是自己搭建平台,不管是小程序、App还是pc端,如果转化率不好的话,同样需要考虑你产品的用户群体是哪些?通过哪些平台可以引流到我的平台,如何获取更精准的客户。淘宝、京东店家考虑的是优化关键词,以及直通车等付费曝光推广的工具来获取流量并形成转化,而自有平台就需要在各大搜索引擎、流量大的平台来以广告的形式来推广。

但万变不离其宗,要考虑如何去激发用户的兴趣,如何通过文字、图片、视频以及kol等内容来激活你的人群。要去搭建自己的流量池,拥有自己的私域流量,再去通过营销手段转化才是王道。

如何发现行业转化率的真实情况?

转化率做到多少才够高?20%转化率够不够?“我卖的货价格比别人贵,转化率比别人低是正常的吧。”很多朋友都有这样的疑问,店铺的转化还用不用再继续优化?做决策,最关键的不是决策本身,而是决策之前的信息环境。如果没有正确的行业情报,再厉害的将军也无法做出正确的判断。

直通车流量解析和生意参谋市场行情,是我们常用的了解行业转化率的渠道,但是他们的颗粒度太大,无法给我们的决策提供更具体的参考。

今天给大家分享一个干货,在细分市场上打款的必备技能。

首先,你需要有市场行情标准版以上(没办法,大数据都被淘宝拿来卖了),顶部菜单栏,进入竞争页面。左侧菜单栏,点竞争配置,添加店铺,去淘宝上搜和你产品相似,定价相当,风格相当,人群一致的同行卖家,把他们加入监控。这些店才是你对标的竞争对手,行业平均水平不是。

然后,在“监控店铺”页面,你就可以选择支付转化率指数,看到大家的指数情况,包括你自己店铺的转化指数。

接下来,就是对比自己和对手的差距,发现问题。虽然淘宝屏蔽了具体的转化率,但是我们可以通过对比,发现比自己厉害的对手,然后去他店里看,重点分析他的爆款。为什么转化率比你高?找到差距,就是你进步的开始。

标签: 电商 转化率

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